11
terhadap pemasaran. Dibawah ini merupakan beberapa pendapat para ahli ekonomi
tentang definisi promosi yang akan dikemukakan oleh penulis.
Pengertian promosi menurut Djaslim Saladin (1999 : 145) “Promosi adalah
suatu komunikasi informasi penjual dan pembeli yang bertujuan untuk merubah
sikap dan tingkah laku pembeli, yang tadinya tidak mengenal menjadi mengenal
sehingga menjadi pembeli dan tetap mengkonsumsi produk tersebut”.
Dari pendapat para ahli diatas, maka jelaslah bahwa promosi merupakan salah
satu aspek penting dalam manajemen pemasaran, ini disebabkan karena promosi
dapat menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya.
2.4 Tujuan Promosi
Dalam dunia bisnis yang penuh dengan persaingan sekarang ini jelaslah
bahwa peranan promosi sangat penting untuk meningkatkan penjualan, karena
meningkatkan penjualan adalah tujuan pokok dari promosi. Menurut Minardi,
(1997:90) tujuan promosi adalah :
a)
Memberitahukan kepada para calon pembeli tentang eksistensi sebuah produk
dan kemampuan-kemampuannya untuk memuaskan kebutuhan serta
keinginan;
b)
Meningkatkan para pemakai sekarang dan para pemakai lampau tentang
adanya produk yang bersangkutan secara kontinue dan aneka ragam perannya
dalam bidang konsumsi;
c)
Mempersuasi para calon pembeli untuk menarik kesimpulan bahwa
kemampuan memenuhi kebutuhan produk tersebut menyebabkan bahwa
produk itu perlu dibeli;
 |