26
a.
Memilih tujuan penetapan harga
Perusahaan memutuskan di mana perusahaan ingin memposisikan
penawaran pasarnya. Semakin jelas tujuan perusahaan memudahkan
suatu perusahaan dalam menetapkan harga.
b.
Menentukan permintaan.
Setiap harga akan mengarah ke tingkat permintaan yang berbeda. Karena
itu akan memiliki berbagai dampak pada tujuan pemasaran perusahaan.
Dalam kasus normal, keduanya berhubungan terbalik : semakin tinggi
harga, semakin rendah permintaan.
c.
Memperkirakan biaya.
Permintaan menetapkan batas atas harga yang dapat dikenakan
perusahaan untuk produknya. Biaya yang ditetapkan berada di
batas
bawah. Perusahaan ingin mengenakan harga yang dapat menutupi biaya
memproduksi, mendistribusikan, dan menjual produk, termasuk tingkat
pengembalian yang wajar untuk usaha dan risikonya. Profitabilitas tidak
selalu menjadi hasil akhirnya ketika perusahaan menetapkan harga
produk yang dapat menutupi biaya penuh mereka.
d.
Menganalisis biaya, harga, dan penawaran pesaing.
Pengenalan harga baru atau perubahan harga lama dapat memprovokasi
respon dari pelanggan , pesaing , distributor, pemasok, dan bahkan
pemerintah. Pesaing sangat mungkin bereaksi ketika jumlah perusahaan
hanya sedikit, produk bersifat homogen, dan pembeli banyak memiliki
 |