17
perang harga, mudah diduplikasi oleh pesaing, dan dapat menurunkan
nilai produk atau jasa.
3.
Paket harga (price-off deals)
Merupakan bentuk pengurangan harga dari merek yang biasanya
tertera pada kemasan khusus suatu barang. Jenis promosi penjualan
seperti ini dapat meningkatkan persepsi nilai merek tersebut dimata
para konsumen (Belch, 2004: 541).
2.2.3.2 Promosi Penjualan yang Tidak Berkaitan dengan Uang
Beberapa jenis atau teknik dari promosi penjualan yang tidak berkaitan
dengan uang (non-monetary sales promotions) adalah:
1.
Kontes dan undian (contest & sweeptakes)
Kontes adalah promosi penjualan yang bersifat sebagai insentif bagi
konsumen untuk belomba membeli produk tertentu demi mendapat
hadiah yang ditentukan. Seringkali, kontes dapat dimenangkan secara
langsung oleh konsumen. Sedangkan, undian merupakan bentuk
promosi penjualan yang pemenangnya akan ditentukan kemudian
sesuai dengan syarat-syarat dan probabilita tertentu. Kedua bentuk
promosi penjualan ini dapat membuat konsumen tertarik membeli
lebih banyak sebagai syarat keikutsertaannya dan diharapkan dapat
menjadikan konsumen lebih terlibat dengan merek yang bersangkutan
(Belch, 2004: 537).
2.
Hadiah (free gifts/premium)
Hadiah merupakan barang atau jasa yang ditawarkan secara gratis
atau dengan harga yang relatif sangat murah sehingga memberikan
 |