13
paling terkenal adalah surat langsung (direct mail). Pemasaran interaktif adalah
bentuk pemasaran yang menggunakan media baru (new media) seperti internet, yang
memungkinkan terjadinya arus informasi timbal balik diantara organisasi dan target
pasarnya. Promosi penjualan adalah aktivitas pemasaran yang menyediakan nilai
tambah atau insentif kepada agen penjualan, distributor, atau konsumen, dan dapat
menstimulasi terjadinya penjualan secara cepat. Hubungan masyarakat adalah fungsi
dari manajemen yang mengevaluasi sikap publik, mengindentifikasi kebijakan
sebuah program yang dapat menciptakan sebuah pemahaman dan penerimaan publik.
Elemen terakhir dari bauran promosi yaitu penjualan langsung, adalah sebuah bentuk
komunikasi antar pribadi dimana penjual bertujuan untuk membantu atau
mempengaruhi calon pembeli untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan
perusahaan.
2.2.3
Promosi Penjualan (Sales Promotion)
Promosi
penjualan seringkali disalah artikan dengan sebuah iklan karena
aktivitas promosi penjualan sering digunakan menggunakan iklan untuk menciptakan
kesadaran terhadap adanya sebuah tawaran promosional. Promosi penjualan
sebenarnya adalah salah satu elemen dari komunikasi pemasaran yang menawarkan
nilai tambah terlihat untuk memotivasi dan mengaklerasi sebuah respon. Maksud dari
nilai tambah terlihat adalah setiap konsumen yang merespon pada promosi tersebut
akan mendapatkan hal yang lebih dari sekedar produk dan citranya.
Dalam Cummins dan Mullin (2004:
35) ada 10 tujuan utama promosi yang
ingin dicapai melalui promosi penjualan, yaitu:
1.
Meningkatkan volume produk atau jasa yang terjual dalam jangka
pende karena berbagai alasan.
 |