15
1.
Komunikasi
:
Promosi penjualan memunculkan perhatian dan
mengarahkan konsumen para produk
2.
Intensif
: Promosi penjualan dapat memberikan kontribusi
tertentu yang menambah nilai bagi konsumen
3.
Undangan
: Promosi penjualan dapat mengajak konsumen untuk
melakukan transaksi sekarang juga. Melihat keuntungan dan fungsi
diatas, promosi penjualan sering digunakan para pemasar atau peritel
untuk menarik perhatian dan meningkatkan penjualan.
Promosi penjualan, menurut Kwok (2005: 68-69), terdiri dari dua
jenis; berkaitan dengan uang (monetary) dan tidak berkaitan dengan uang
(non-monetary). Promosi penjualan yang berkaitan dengan uang adalah
promosi penjualan yang
memberikan intensif dalam bentuk uang atau
potongan harga kepada konsumen pada saat pembelian. Jenis-jenis promosi
penjualan ini seperti diskon, pemberian tunai, dan paket harga.
Promosi penjualan yang tidak berkaitan dengan uang (non-monetary)
merupakan promosi penjualan yang tidak memberikan intensif secara
langsung dan lebih berdasar pada hubungan dengan konsumen. Contoh dari
promosi penjualan ini adalah seperti kontes dan undian, pemberian hadiah
(premiums) dan pemberian sampel produk (sample).
2.2.3.1 Promosi Penjualan yang Berkaitan dengan Uang
Beberapa jenis atau teknik dari promosi penjualan yang berkaitan dengan
uang (monetary sales promotion) adalah:
 |