26
c.
Potensi Pengembangan Produk Pengganti
Di berbagai industri, perusahaan berkompetisi ketat dengan produsen produk-
produk pengganti di industri lain. Besarnya tekanan kompetitif yang berasal dari
pengembangan produk pengganti biasanya ditunjukkan oleh rencana pesaing untuk
memperluas kapasitas produksi, selain angka penjualan dan pertumbuhan laba.
Tekanan kompetitif yang meningkat dari produk pengganti bertambah ketika
harga relatif produk pengganti turun dan manakala
biaya peralihan konsumen juga
turun. Kekuatan kompetitif produk pengganti paling mudah diukur dari seberapa
besar pangsa pasar yang direbutnya dan rencana perusahaan produk pengganti
tersebut untuk meningkatkan kapasitas dan penetrasi pasar.
d.
Daya Tawar Pemasok
Daya tawar pemasok memengaruhi intensitas persaingan di suatu industri,
khususnya ketika terdapat sejumlah besar pemasok, atau ketika hanya terdapat
sedikit bahan mentah pengganti yang bagus, atau ketika biaya peralihan ke bahan
mentah lain sangat tinggi. Akan menguntungkan kepentingan baik pemasok maupun
produsen untuk saling membantu dengan harga yang masuk akal, kualitas yang baik,
pengembangan layanan baru, pengiriman yang tepat waktu, dan biaya persediaan
yang lebih rendah, sehingga meningkatkan profitabilitas jangka panjang dari semua
pihak yang berkepentingan.
Perusahaan mungkin saja mejalankan strategi integrasi mundur untuk
memperoleh konrol atau kepemilikan dari pemasok. Strategi ini sangat efektif
manakala pemasok tidak dapat dipercaya, terlalu mahal, atau tidak sanggup
memenuhi kebutuhan perusahaan secara konsisten. Pada umumnya, perusahaan
dapat menegosiasikan syarat-syarat lebih menguntungkan dengan pemasok ketika
integrasi mundur merupakan sebuah strategi yang lazim digunakan di kalangan
perusahaan yang saling bersaing dalam suatu industri.
e.
Daya Tawar Konsumen
Ketika konsumen berkonsentrasi atau berbelanja atau membeli dalam volume
besar,
daya tawar mereka dapat merepresentasikan kekuatan besar yang
memengaruhi intensitas persaingan di suatu industri. Perusahaan pesaing bisa saja
menawarkan garansi yang panjang atau layanan khusus untuk mendapatkan loyalitas
konsumen manakala daya tawar konsumen kuat. Daya tawar konsumen juga lebih
tinggi ketika produk yang dibeli adalah standar atau tidak terdiferensiasi. Jika
 |