pemasok tunggal. Kecenderungan pembeli untuk mengganti adalah sejauh mana
pembeli bersedia untuk mempertimbangkan pemasok lain.
4.
Kekuatan Tawar Menawar Pembeli
Semakin terkonsentrasi industri
pembeli
dengan industri perusahaan,
semakin
besar kekuatan tawar menawar pembeli. Volume pembeli adalah jumlah unit
produk perusahaan yang dibeli oleh pembeli dari semua sumber. Semakin besar
volume pembeli
dibandingkan dengan kuantitas yang dibeli
dari
perusahaan,
semakin besar kekuatan tawar menawar pembeli. Informasi pembeli adalah tahap
dimana
pembeli memiliki informasi tentang industri perusahaan. Semakin
banyak informasi yang pembeli miliki tentang industri perusahaan, semakin
besar daya tawar menawar pembeli. Produk pengganti berarti jumlah dan
kedekatan pengganti yang tersedia untuk produk perusahaan. Semakin besar
jumlah barang substitusi, semakin besar
daya tawar menawar pembeli. Harga
produk perusahaan relatif terhadap total pengeluaran pada semua produk. Ini
adalah fraksi
dari total pengeluaran yang pembeli habiskan pada produk
perusahaan. Semakin besar fraksi dari total pengeluaran,
semakin besar
elastisitas harga permintaan,
dan semakin besar daya tawar menawar yang
dimiliki pembeli.
Perbedaan produk mengacu pada tingkat diferensiasi antara
produk
perusahaan dan produk lainnya di pasar. Semakin besar diferensiasi
produk, semakin rendah elastisitas harga permintaan,
dan daya tawar menawar
yang dimiliki pembeli lebiih kecil. Identitas merek adalah sejauh mana nama
merek perusahaan diakui dan dicari oleh pembeli. Semakin kuat identitas merek
perusahaan, semakin kecil daya tawar pembeli.
5.
Persaingan di antara para pemain yang sudah ada
Pertumbuhan industri adalah kecepatan di mana pasar berkembang. Pesatnya
perkembangan pasar kurang memberikan insentif bagi perusahaan untuk agresif
bersaing terhadap satu sama lain. Intermittent overcapacity
adalah jumlah
fluktuasi permintaan selama setahun (atau lebih dari siklus bisnis) dan dampak
permintaan yang lebih rendah telah berpengaruh terhadap
seberapa efisien
perusahaan mampu menggunakan pabrik dan peralatan. Di beberapa industri
penurunan
permintaan menyebabkan kapasitas produktif yang tidak terpakai
 |