11
2.3
Teori Khusus
2.3.1
Strategi
Pengertian strategi dalam pemasaran, maka para pelaku pasar harus
mengartikan strategi minimal sebagai: sebuah gambaran besar, pandangan jarak jauh
(jangka panjang), cara mencapai tujuan, ringkasan taktik, pedoman taktik, platform,
dan lain-lain. (Prisgunanto, 2006:87).
Menurut Ahmad A. Adnanputra strategi adalah bagian terpadu dari suatu
rencana, sedangkan rencana merupakan produk dari suatu perencanaan, yang pada
akhirnya perencanaan adalah salah satu fungsi dari manajemen. (Sari, 2012:26).
Strategi menurut Hamel dan Prahalad merupakan tindakan yang bersifat
incremental
(senantiasa meningkat) dan terus-menerus dan dilakukan berdasarkan
sudut pandang tentang apa yang diharapkan oleh para pelanggan di masa depan.
Definisi strategi
lain yang dikemukakan oleh Chandler disebutkan bahwa
strategi adalah tujuan jangka panjang dari suatu perusahaan, serta pendayagunaan
dan alokasi semua sumber daya yang penting untuk mencapai tujuan tersebut.
Pemahaman yang baik mengenai konsep strategi dan konsep-konsep lain yang
berkaitan, sangat menentukan suksesnya strategi yang disusun. Konsep-konsep
tersebut adalah sebagai berikut:
1.
Distinctive Competence, adalah tindakan yang dilakukan oleh perusahaan
agar dapat melakukan kegiatan lebih baik dibandingkan dengan
pesaingnya.
2.
Competitive Advantage, adalah kegiatan spesifik yang dikembangkan
oleh perusahaan agar lebih unggul
dibandingkan dengan pesaingnya
(Rangkuti 2006:4)
Perusahan yang baik tahu bagaimana caranya beradaptasi dan bereaksi
terhadap pasar yang selalu berubah-ubah, dengan cara menerapkan perencaan
strategis yang berorientasi pada pasar. Perusahaan itu tahu bagaimana
mengembangkan dan mempertahankan kemampuan yang menguntungkan antara
sasaran, sumber daya dan peluang-peluang bisnis (Suyanto, 2007:20).
Sehingga dapat disimpulkan bahwa strategi adalah berbagai upaya atau
perencanaan jangka panjang yang dibuat untuk mencapai suatu tujuan dengan
menggunakan sumber daya yang dimiki oleh perusahaan itu sendiri.
 |