14
• Gaji dengan Komisi (Salary plus commission)
Sistem ini adalah kombinasi dari kedua metode diatas, yang betujuan
untuk menyediak an insentif finansial ke level yang lebih aman.
pendapatan tidak hanya tergantung pada komisi, manajemen
menghasilkan kontrol yang lebih tinggi melalui tenaga penjualan
melalui waktu yang digunakan oleh tenaga penjualan daripada hanya
berdasarkan sistem komisi. Metode ini cukup atraktif bagi tenaga
penjualan yan g menginginkan kombinasi keamanan dengan
kemampuan penghasilan yang lebih besar dengan mengkontribusikan
kemampuan dan usaha yang lebih besar juga.
2.1.4.3 Jenis Kompensasi
Menurut Mathis dan Jackson (2010, p362), kompensasi terbagi
menjadi tiga jenis. Ketiga jenis tersebut, antara lain:
1. Gaji Pokok (Base Pay)
Kompensasi dasar yang diterima oleh seoran g karyawan, biasanya
sebagai upah atau gaji. Bentuk dari gaji pokok yang umumnya
digunakan oleh organisasi adalah pembayaran berdasarkan jam
bekerja dan pembayaran yang dilakukan tanpa menghitung jumlah
jam kerja (gaji per bulan).
2. Gaji T idak Tetap (Variabel Pay)
Kompensasi yang berbentuk gaji terhubung langsung ke individu, tim,
atau kinerja organisasi. Jenis yang palin g umum dari kompensasi ini
adalah bonus dan pembayaran pro gram insentif.Untuk jajaran
eksekutif sering menerima imbalan jangka panjang seperti opsi
saham.
3. Tunjangan (Benefit)
Hadiah lan gsung yang diberikan kepada seorang atau sekelompok
kar yawan sebagai bagian dari keanggotaan dalam organisasi.Banyak
organisasi memberikan penghargaan secara langsung.Dengan
kompensasi tidak langsung, kar yawan menerima nilai nyata dari
imbalan tanpa menerima pembayaran. Contoh dari kompensasi tidak
langsung antara lain ad alah asuransi kesehatan, tunjangan liburan,
 |