6
2. Kekuatan, kompulsi, intensitas
Mungkin ada motivasi untuk mengesampingkan semua yang lain dan
bertindak seketika.
3. Kegairahan dan stimulasi
Desakan mendadak untuk membeli sering disertai emosi yang dicirikan
sebagai “menggairahkan”, “menggetarkan” atau “liar”.
4. Ketidakpedulian akan akibat
Desakan untuk memb eli dapat menjadi begitu sulit ditolak sehingga akibat
yang mungkin negative diabaikan.
2.1.4 Tipe – tipe Impulsive Buying
Loudon & Bitta (1993) mengemukakan empat tipe dari impulsive buying.
Keempat tipe impulsive buying tersebut adalah sebagai berikut :
1. Pure Impulse
Pure Impulse adalah tipe impulsive buying dimana konsumen membeli tanpa
pertimbangan atau dengan kata lain, pembeli tidak membeli dengan pola
yang biasa dilakukan.
2. Suggestion Impulse
Suggestion Impulse adalah tipe impulsive buying dimana konsumen tidak
mengetahui mengenai suatu produk, tetapi ketika melihat produk tersebut
untuk pertama kali dan membelinya karena memvisualkan sebuah kebutuhan
untuk produk tersebut atau karena mungkin memerlukannya.
3. Reminder Impulse
Reminder Impulse adalah tipe impulsive buying dimana konsumen melihat
suatu produk dan mengigat bahwa konsumen membutuhkan produk tersebut
karena persediaan yang berkurang.
4. Planned impulse
Planned Impulse adalah tipe impulsive buying dimana konsumen memasuki
toko dengan harapan dan intensi untuk melakukan transaksi pembelian
berdasarkan harga khusus, kupon, dan lain-lain.
 |