pengganti sudah ada, maka akan menyebabkan menurunnya harga dan
menurunnya keuntungan dari produk tersebut.
4. Threat of buyer’s growing bargaining power
Akan terjadi ancaman yang muncul karena tingginya kemampuan
konsumen dalam bernegosiasi. Karena rendahnya switching cost dari
sebuah produk, maka akan mengakibatkan pembeli dengan mudahnya
pindah ke produk lain.
5. Threat of supplier’s growing bargaining power
Sedikitnya produk pengganti yang ada di pasaran akan menyebabkan
supplier memiliki kekuatan untuk menaikkan harga atau membatasi
jumlah penjualan dari para supplier. Hal ini akan mengakibatkan
rendahnya keuntungan yang akan didapatkan perusahaan dari produk yang
dijual ke pasaran.
Menurut five forces model, sebuah industri disebut “tidak menarik”
bila kombinasi dari five forces menurunkan profitabilitas secara keseluruhan.
Sebuah industri disebut “menarik” bila kombinasinya menunjukkan
profitabilitas yang menjanjikan. Tiga dari lima ancaman merujuk pada
persaingan dari sumber eksternal. Sisanya adalah ancaman internal.
49
 |