18
2.2.1 Mengidentifikasi Dan Mengevaluasi Peluang Pasar
Adalah
suatu
kenyataan
yang
harus
dihadapi oleh setiap organisasi dimana
mereka
hidup
di
bawah
tekanan
perubahan. Perubahan yang diakibatkan oleh
kemajuan
dalam
berbagai
bidang
kehidupan
telah
berimplikasi
pada
semakin
beraneka
ragamnya
kebutuhan
dan
tuntutan hidup setiap individu. Setiap organisasi
hidup di bawah pengaruh perkembangan budaya yang dicapai oleh masyarakat di
sekitarnya serta faktor-faktor eksternal lainnya; seperti kondisi ekonomi, situasi
politik, keyakinan dan nilai serta norma yang dianut masyarakat. Keadaan yang
terjadi di luar organisasi tersebut ada yang bisa dikendalikan oleh perusahaan dan ada
juga
bahkan
pada
umumnya
merupakan
keadaan atau faktor yang tidak bisa
dikendalikan.
Memahami dan
menyikapi bahwa aktivitas pemasaran dilakukan dalam situasi
seperti tersebut di atas, maka tidak ada jaminan bagi perusahaan akan keefektifan
pemasarannya. Para marketer harus mampu "membaca" secara seksama situasi-
situasi di luar tersebut beserta setiap perubahan yang terjadi di dalamnya. Setelah itu,
para marketer harus mampu "menerjemahkan" situasi serta perubahan tersebut ke
dalam kerangka
peluang
pasarnya
(marketing
opportunities).
"Marketing
Opportunity Analysis [MOA] is the diagnostic activity of interpreting environmental
attributes
and
change"
(Zikmund
dan
D’Amico
1989,
p.57) Yang berarti bahwa
analisis
peluang
pasar
merupakan
upaya
diagnostik
untuk
menginterpretasikan
atribut-atribut
lingkungan serta perubahannya. Menurut Zikmund dan D’Amico
MOA
akan
sangat
membantu
para
manajer
(1)
sebagai
warning
system
terhadap
 |