19
potensi
resiko
yang akan dihadapi (a warning system to alert managers to the risk of
potential problems) dan di
lain pihak MOA dapat berfungsi sebagai appraisal system
yang
akan
menyadarkan
para
manajer
terhadap keuntungan yang mungkin diperoleh
dari peluang tertentu (as an appraisal system to make managers aware of the benefits
associated with certain opportunities).
Boone dan Kurtz (1987) menegaskan hal yang sama
bahwa analisis peluang
pasar sangat berguna
menyediakan
fondasi bagi kepentingan perencanaan dan strategi
pemasaran. Para manajer dipandang perlu mengevaluasi situasi lingkungan, tempat
dimana mereka mencurahkan aktivitas pemasarannya, dan mengestimasi pengaruh-
pengaruh lingkungan yang mungkin timbul pada masa yang akan datang pada para
konsumen.
Mempertimbangkan
trend masyarakat pada masa yang mendatang akan
mengilhami
munculnya
ide
dan
strategi
baru, sehingga hal tersebut merupakan
tindakan
yang
lebih baik karena
ia dapat bertindak sebagai pioneer daripada sekedar
bereaksi terhadap perubahan yang sedang berlangsung. Lingkungan beserta arus
perubahannya
mesti
dimonitor
dan
dievaluasi secara hati-hati, potensi peluang
(kesempatan)
dan
masalah
yang
mungkin
muncul
mesti
diidenfikasi,
sebelum suatu
organisasi
mengembangkan
rencana
pemasaran.
Di
dalam mengidentifikasi
dan
mengevaluasi peluang terdapat dua hal pokok yang harus dicermati yaitu :
1. Kekuatan dan kelemahan
2. Kesesuaian antara peluang dengan kemampuan organisasi.
 |