27
Menurut
Moore
(1999, p12) penjelasan
untuk
masing-masing segmen
adalah sebagai berikut
•
Innovators. Adalah mereka yang mengejar produk teknologi baru secara
agresif.
Terkadang
mereka
berusaha
mendapatkannya
sebelum produk
tersebut resmi dipasarkan ke publik.
Motif
utamanya
karena
mereka
penggila
teknologi,
sehingga
selalu berusaha
memahami
teknologi
baru
yang berkembang lebih dahulu dari orang lain.
•
Early Adopters. Adalah
mereka
yang pertama
membeli produk baru saat
dipasarkan
secara
resmi.
Bedanya
dengan innovators
adalah
mereka
bukan penggila teknologi. Mereka juga tidak mencari referensi dari
pemakai lain terlebih dahulu. Mereka hanya orang yang
menghargai
penemuan baru dan membeli karena merasa produk itu menarik dan
bermanfaat bagi mereka.
•
Early
Majority.
Adalah
mereka
yang
mencari
referensi
terpercaya
dari
pemakai
lain
terlebih
dahulu
sebelum melakukan
pembelian.
Karena
jumlah
mereka
sangat
banyak
–
hampir 1/3
dari
keseluruhan
siklus
–
maka
memenangkan
segmen
ini
merupakan
kunci
untuk
keuntungan
dan pertumbuhan perusahaan.
 |