7
dan pendistribusian (distribution ideas) barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang
dapat memuaskan pelanggan dan tujuan perusahaan. (Philip Kotler, 2003, p.9).
Pada bab ini akan dijabarkan mengenai landasan teori yang berkaitan dengan
perumusan masalah yang telah dijelaskan pada bab sebelumnya. Landasan teori yang akan
dijelaskan adalah mengenai analisis SWOT, Analisis lingkungan eksternal dan internal,
Marketing Mix, Segmenting – Targeting - Positioning, Jalur distribusi, dan jalur pemasaran.
Produk
furniture
kursi
duduk
merupakan
produk yang
memiliki
pangsa
pasar
yang
masih
sangat
besar
dan
belum
tergali.
Strategi
pemasaran
dan
distribusi
merupakan
hal
yang sangat penting untuk bersaing.
2.2
Konsep – konsep Marketing
2.2.1 Dasar Konsep Marketing
Marketing akan dapat lebih mudah dipahami
dengan mendefinisikan beberapa
konsep utamanya (Philip Kotler, 2003, p9) yaitu:
Target pasar dan segmentasi, seorang marketer jarang ada yang dapat memuaskan
semua
pelanggannya
oleh
sebab
itu
market
mulai dibagi –
bagi. Segmen pasar dapat
diidentifikasikan dengan menguji demografik, psikologis, dan perilaku pelanggan. Dari hal
tersebut diatas kemudian seorang marketer memutuskan
segmen
mana
yang
peluangnya
paling
besar atau
target
pasar.
Dan untuk
tiap
pilihan
target
pasar
perusahaan
kemudian
mulai membangun market offering.
 |