42
catalog
atau
internet)
mengeksploitasi
separation
untuk
menghasilkan
keuntungan
dari
separation tersebut.
Interdependence of Marketing and Logistics
Pemisahan antara marketing dan
logistik tidak bisa diartikan bahwa keduanya
secara
terpisah dapat berdiri sendiri. Argumen yang mendasari pemisahan secara
operasional adalah meningkatnya kemampuan untuk melakukan spesialisasi.
Suatu perusahaan bisa saja secara internal
mampu
memenuhi
segala
persyaratan
marketing
dan
logistik
yang
dibutuhkan
oleh perusahaan
tersebut.
Kadar
dari
pemisahan
secara operasional yang diinginkan bergantung kepada ketersediaan penyedia layanan,
skala ekonomi, sumber daya dan kemampuan manajerial. Keuntungan dari pemisahan
adalah kebebasan untuk memadukan unit internal perusahaan dengan outside specialist.
Dari
pandangan
transfer
kepemilikan,
customer
value-creation belum
terlaksana
apabila proses
logistik belum berjalan sesuai
yang dijanjikan. Kinerja
logistik
yang
berkaitan
dengan
ketepatan
waktu,
tempat
dan
term
of
delivery
harus
sesuai
dengan
apa
yang dijanjikan pada waktu negosiasi penjualan dilaksanakan.
2.7.2 Market Distribution Strategy Development
Strategi
distribusi
pasar
dikembangkan
oleh
perusahaan
dengan
tujuan
untuk
mencari
upaya
yang
paling
efektif
untuk
melakukan
penetrasi
kepada
suatu
segmen
dan
 |