46
pelanggan seringkali melakukan pembelian, dengan shopping
effort yang
minimum.
Alternatif
ini
menawarkan
customer
convenience
dan
penjualan
yang
potensial.
Resiko
yang
bisa
terjadi
adalah
perang
harga
dan outlet
tidak
bisa
mempertahankan
after
sales
service yang berkualitas. Alternatif ini biasanya lebih mengarah ke indirect channel.
2. Selective Distribution
Selective Distribution bisa diartikan menaruh produk pada outlet yang
lebih terbatas
dalam suatu
area
geografis.
Faktor
yang
mendasari
hal
ini
adalah
kenyamanan
pelanggan
dan
pelanggan
mau
meluangkan waktu
dan
tenaga
untuk
mendapatkan
suatu
produk.
Keuntungannya adalah outlet bisa mempertahankan level of service dan quality image.
3. Exclusive Distribution
Exclusive Distribution bisa diartikan menaruh produk hanya pada satu outlet dalam
suatu
area
geografis.
Alternatif
ini
cocok
jika
pelanggan
memiliki
shopping
effort
yang
besar
dan
kenyamanan
lokasi
tidak
menjadi pertimbangan
utama
pelanggan.
Alternatif
ini
digunakan
jika
perusahaan
menginginkan high
quality
image.
Alternatif ini
biasanya
lebih
mengarah ke direct channel.
 |