47
2.7.3
Market Distributon Channel Design Process
Pengembangan strategi distribusi yang dibahas diatas didasari oleh pemahaman
akan end user requirement. Setelah strategi dikembangkan, maka desain dari jalur distribusi
harus
didefinisikan.
Ada
dua
tools
yang
akan
membantu
proses
desain
ini
yaitu
Channel
Mapping dan Matrix Approach.
2.7.3.1 Channel Mapping
Channel Map adalah flow diagram dari jalur yang digunakan oleh suatu perusahaan.
Tujuan dari channel mapping
ini
adalah
untuk
menyajikan
gambaran
mendalam
mengenai
proses yang sudah berjalan dan menyajikan blueprint untuk perubahan baru.
Gambar 2.14 channel map – food processor
manufacturer
Brokers/agents
National account
Company sales force
Military
Military
installation
Food service
distributors
Full-service
wholesalers
Cash and carry
wholesalers
Supermarkets, mass merchants, etc.
hospitals
restaurant
schools
consumers
 |