berdasarkan apakah
perusahaan
menawarkan satu
atau
beberapa
produk
untuk
satu
atau
beberapa segmen. Dengan
melihat dimensi
tersebut,
maka akan didapat empat jenis strategi
segmentasi,
yaitu
Concentrated
Segmentation
(satu
produk
untuk
satu
segmen),
Product-
Line Segmentation (satu produk untuk beberapa segmen) Assael (1995).
Hal ini dapat digambarkan sebagai berikut di bawah ini
Tabel 2.1. Product-Line Segmentation
One Segment
Several Segment
One Product
Concentrated Segmentation
Market Segment Expansion
Several Product
Product-Line Segmentation
Differentiated Segmentation
Sumber: Assael (2001)
Antecendent to
Segmentation
Market
Orientation
Prerequisites
of
Segmentation
Market
Heterogeneity
Factor
Influencing the
Decision to
Segment
Segmentation Process
1.
Segmentation Analysis
Segmentation bases and
Segmentation Process
Stages
Research Methodology
Data Analysis
2.
Evaluation of Segmentation
Segmentation and Target
Market Selection
3.
Implementation of
Segmentation
Integration into Strategy
and Resource Allocation
4.
Control of Segment
Segment Stability
Effectiveness of Marketing
Strategy
Outcome of
Segmentation
Competitive
Advantages
Gambar 2.2 Kerangka Kesatuan Segmentasi dalam sebuah bisnis
 |