Sebab-sebab terjadinya Segmentasi Pasar :
1.
Kebutuhan yang berbeda
2.
Pola pembelian yang berbeda
3.
Tanggapan yang berbeda terhadap penawaran
Tujuan
utama
dari
penggunaan
studi
segmentasi
adalah
untuk
menyediakan
landasan
pengenalan
konsumen
yang
sangat
dibutuhkan
konsumen
agar
produk
diterima
konsumen.
Mengenai
hal
ini
Art
Weinstein
(1987:
15)
mengatakan bahwa
hal-hal
yang
berkaitan
dengan
penggunaan
studi
segmentasi,
yaitu
segmentasi
pasar
muncul
sebagai
suatu
alat
perencanaan pemasaran
yang
utama
dan
sebagai
dasar
untuk
formulasi
keseluruhan strategi
pemasaran
yang
efektif.
Tujuan
dari
segmetasi
itu
adalah
untuk
menganalisis
pasar,
menentukan
ceruk, dan
mengembangkan
dan
menggunakan
ceruk
pasar itu
untuk mendapatkan posisi kompetitif
yang superior. Ini adalah
yang paling efisien
untuk
menyesuaikan produk-produk
dengan
keinginan
konsumen.
Adapun
persyaratan
segmentasi antara lain:
1.
Dapat diukur
2.
Dapat dicapai
3.
Dapat dilaksanakan
Basis
segmentasi dapat
diartikan sebagai penggunaan
variabel-variabel berdasarkan
kesamaan-kesamaan karakteristik
yang
ada
dalam
konsumen
(prilaku
beli,
keinginan,
dan
preferensi) dengan
maksud
untuk
membagi-bagi produk/market ke
dalam segmen-segmen.
Menurut
Cravens
(2000)
variabel-variabel
yang
bisa
digunakan
pemasar
dalam
 |