mensegmentasikan
pasar, antara
lain karakteristik konsumen, situasi, penggunaan,
keinginan konsumen dan preferensinva (attitude and perceptions), dan perilaku pembelian.
Weinstein mengemukakan
secara terperinci tentang empat manfaat segmentasi,
yaitu sebagai berikut.
1.
Designing responsive products to meet the needs of the marketplace. Melalui penelitian
preferensi
konsumen,
perusahaan
berjalan
ke
arah
penyelesaian
konsep marketing,
yaitu kepuasan konsumen
yang
akan
membawa keuntungan. Perusahaan
menempatkan
konsumen
sebagai
yang
utama,
kemudian
mendesain
dan
menyeleksi produk
untuk
kepuasan konsumennya.
2.
Determining effective and cost efficient promotional strategies. Segmentasi sebagai alat
perencanaan
merupakan
alat
identifikasi
dan
analisis
yang
berharga
untuk
mengembangkan communication
mix
sehingga
dapat
dipilih
alat
promosi
yang
sesuai
dan menargetkan pada media yang tepat.
3.
Evaluating
market
competition,
in
particular
the
company's
market
position.
Riset
segmentasi
menyediakan a
competitive
intelligence
mechanism
untuk
mengakses
bagaimana membandingkan perusahaan agar sesuai dengan standar.
4.
Providing
insight
on
present
marketing
strategies.
Segmentasi
sangat
penting
untuk
melakukan evaluasi
secara
periodik
terhadap
marketing
strategi
perusahaan saat
ini
dengan
cara
menggunakan
peluang
baru
dan
menghindarkan dari
adanya
potensi
terhadap ancaman.
 |