21
2.1.4. Kerangka Kerja dan Alat Analisis
BOS menyediakan pendekatan yang sistematis untuk membuat kompetisi menjadi
tidak
relevan
lagi.
Dimana
dapat
digunakan beberapa
kerangka
kerja
dan
alat-alat
untuk
menganalisa,
guna
mencapai
kesuksesan dalam
menciptakan
dan
menangkap
samudra
biru.
2.1.4.1. Kerangka Kerja Enam Langkah (six paths framework)
Kerangka
kerja
enam langkah
dalam strategi
blue
ocean
sangat
bertentangan
dengan
enam
asumsi
pokok
strategi perusahaan yang berada dalam
red
ocean.
Kecenderungan
perusahaan
dalam
melakukan
startegi
dalam red
ocean
adalah
sebagai
berikut :
-
Mendefinisikan industri secara serupa dan berusaha menjadi yang terbaik dalam
definisi tersebut. Fokus pada kompetitor didalam industri.
-
Melihat
industri
dalam
kacamata
kelompok
yang
sudah
diterima
(konsumen
yang
sudah tersegementasi). Fokus pada kelompok kelas dari produk.
-
Berfokus
pada
kelompok-kelompok
pembeli
yang
sama
yaitu
purchaser,
user
dan
influencer. Melayani lebih baik lagi pada kelompok pembeli.
-
Memiliki definisi yang sama mengenai cakupan dari produk dan jasa yang ditawarkan
oleh perusahaan mereka. Fokus pada produk/jasa yang ditawarkan dalam industri.
-
Menerima begitu saja orientasi fungsional/emosional dari industri mereka. Fokus
memperbaiki nilai dan harga dari fungsi dan emosi dari produk/jasa.
 |