29
Kurva
nilai,
komponen
dasar
dari
kanvas strategi,
adalah
penggambaran
grafis
mengenai kinerja relatif perusahaan berkenaan dengan faktor-faktor kompetisi dalam
industri (Kim & Mauborgne, 2005).
Bila
kurva
nilai
memenuhi
tiga
kriteria
yang
mendefinisikan
strategi
samudra
biru, yaitu fokus, divergensi, dan mempunyai
moto/tagline
memikat
yang
berbicara
kepada pasar, maka hal ini menunjukkan perusahaan berada di samudra biru.
Bila
kurva
nilai
suatu
perusahaan bertemu
dengan
kurva
nilai
pesaingnya,
menunjukkan bahwa perusahaan terperangkap dalam kompetisi samudra merah.
Bila kurva
nilai
menunjukkan tingkat
nilai
yang
tinggi dalam semua
faktor,
maka
harus dipertanyakan apakah pangsa pasar dan
profitabilitas
perusahaan
mencerminkan
investasi.
Jika
tidak,
berarti
perusahaan mungkin
memberikan
pasokan
berlebih
atau
memberikan penawaran terlalu banyak kepada konsumennya.
Dan jika kurva nilai suatu perusahaan terlihat tanpa pola atau alasan yang jelas,
dimana penawaran bisa digambarkan sebagai “naik-turun-naik-turun”, maka
menunjukkan perusahan tidak mempunyai strategi yang koheren.
2.1.4.4. Peta Pioneer-Migrator-Settler (the PMS map)
Pioneer
adalah
semua
perusahaan
yang
menciptakan
blue
ocean
dalam industri
mereka, yaitu mendorong nilai-nilai yang mereka tawarkan kepada konsumen menuju
wilayah
baru.
Pioneer
dalam
perusahaan
adalah
bisnis-bisnis
yang
menawarkan
nilai-
nilai
yang
belum
ada
sebelumnya.
Bisnis
ini
memiliki
konsumen
yang
banyak.
Kurva
nilai menjauh dari kompetisi dalam kanvas strategi.
 |