18
Contohnya, Suave, merek produk shampoo ”ekonomi” dimana
Helena Curtis telah memasarkan dangan berhasil pada tingkat harga yang jauh
lebih rendah dari pesaing lainnya.
2.3.5 Penggunaan atau Aplikasi
Pendekatan lainnya adalah dengan
suatu penggunaan atau aplikasi.
Sebagai contoh, sup merek Campbell yang selama bertahun tahun
memposisikan dirinya sebagai produk makan siang dan diiklankan di siaran
radio
siang
hari
secara
terus
menerus.
Seringkali
suatu
strategi positioning
melalui penggunaan mewakili posisi kedua atau ketiga merek tersebut.
2.3.6 Pengguna atau Pelanggan
Pendekatan positioning lainnya adalah mengasosiasikan sebuah
merek dengan sebuah tipe pengguna atau pelanggan dari produk tersebut.
Strategi
ini
sering
efektif
karena
hal ini
bisa
memadukan
antara
strategi
positioning dan strategi segmentasi. Mengidentifikasi sebuah merek dengan
segmen
yang ditargetkannya acapkali
menjadi cara
yang tepat
untuk memikat
segmen
tersebut.
Namun
ada
problem yaitu
sifatnya
yang
membatasi
kesanggupan sebuah merek meluaskan pasarnya. Contonya telepon seluler
merek Vertu,
yang berada pada niche market, tidak dipungkiri
lagi
 |