20
2.3.9 Kelas Produk
Beberapa
merek
perlu
membuat
keputusan positioning yang
menentukan yang melibatkan asosiasi-asosiasi kelas produk. Sebagai
contohnya,
kopi
kering
Maxim mesti
memposisikan
dirinya
dengan
kopi
regular maupun kopi instant.
2.3.10 Kompetitor
Untuk
sebagian
besar
strategi positioning,
kerangka
acuannya
adalah
satu kompetitor atau lebih. Di banyak contoh, kompetitor bisa
menjadi
aspek
dominan dalam strategi positioning.
Ada dua alasan
yang
mendasari perlunya
mempertimbangkan
positioning
yang
berkenaan
dengan
kompetitor, yaitu
pertama, kompetitor mungkin mempunyai suatu pencitraan yang jelas, sangat
mengkristal dan telah dikembangkan selama bertahun-tahun sehingga bisa
digunakan sebagai jembatan untuk membantu mengkomunikasikan pencitraan
dalam bentuk lain berdasarkan acuan itu.
Postioning dengan mengaitkan pada kompetitor bisa menjadi cara
yang jitu untuk menciptakan suatu posisi yang terkait pada karakteristik
prdouk tertentu, terutama harga dan kualitas. Hal ini bisa dilakukan lewat
periklanan komparatif dimana seorang kompetitor dengan eksplisit disebutkan
dan dibandingkan berkenaan dengan satu karakteristik produk atau lebih.
 |