29
The mind is the battle ground. A terrain that is tricky and difficult to
understand. The entire battle ground is just 6 inches wide”.
Dalam upaya
untuk
memenangkan peperangan,
maka positioning produk
harus
dirancang
sebaik
mungkin
dan
dapat sesuai
dengan
segmen
pasar
yang
dituju
sehingga
input
dari
konsep positioning
produk yang
ditimbulkan
dalam
berbagai
bentuk komunikasi pemasaran yang diberikan dapat mengena di benak konsumen.
Positioning yang akan dipromosikan oleh suatu perusahaan harus dapat di
pakai
sebagai
pembela
dari
produk
pesaing. Oleh karena itu
sebuah
posisi
produk
perlu sebuah diferensiasi.
Diferensiasi tersebut dipandang bermanfaat bila
memenuhi
kriteria sebagai berikut:
1.
Penting:
Perbedaan
yang
ditonjolkan
memberikan
suatu
manfaat
yang
bernilai
bagi pembeli sasaran.
2.
Khas
:
Perbadaan
yang ditawarkan
menempatkan sesuatu
yang khas atau
tidak
dapat ditawarkan pesaing.
3.
Superior: Perbedaan yang ditawarkan merupakan suatu keunggulan produk.
4.
Dapat dikomunikasikan: Perbedaan yang ditawarkan dapat dikomunikasikan
pada konsumen.
5.
Mendahului: Perbedaan yang ditawarkan adalah merupakan penawaran pertama
yang ditawarkan kepada konsumen.
6.
Terjangkau: Perbedaan yang ditawarkan mampu dibayar konsumen.
7.
Menguntungkan: Perusahaan dapat
mengintroduksikan perbedaan
itu secara
menguntungkan.
 |