30
Menurut Mayers (Rhenald
Kasali:1996), ada tiga teknik sederhana positioning,
yaitu positioning berdasarkan profil produk, analisis kwadran, dan pemeringkatan
keunikan produk.
2.7.1 Positioning Berdasarkan Profil Produk
Teknik ini dilakukan dengan menonjolkan atribut yang dianggap
konsumen paling menonjol yang dimiliki produk tersebut. Namun kelemahan
pendekatan
profil
produk
adalah
ketidakjelasan
bagi
kita
untuk
menilai
apakah atribut yang menonjol di mata konsumen dianggap penting atau tidak.
2.7.2 Analisis Kwadran
Analisis kwadran menempatkan pentingnya atau kinerja atribut
menurut konsumen dan membandingkannya dengan prestasi merek atau
produk menurut konsumen.
Menurut Rhenald Kasali (1999:538), selain menggunakan atribut
sebagai alat untuk mengembangkan pernyataan positioning, ada berbagai cara
positioning, yaitu:
1. Positioning berdasarkan perbedaan produk.
Para pemasar menunjukkan kepada pasarnya dimana letak perbedaan
produknya terhadap pesaing. Kelemahan cara ini adalah perbedaan yang
ditonjolkan mudah ditiru oleh pesaing.
2. Positioning berdasarkan manfaat produk.
 |