10
yang
jelas
mengenai
konsumen
berdasarkan
kriteria
pemakai
berat (
Heavy users), pemakai
menengah
( Medium users ), Light dan bukan
pemakai ( Non users).
2. Pola pemakaian ( Usage pattern )
Yaitu
mengklasifikasikan
konsumen
berdasarkan
cara
konsumen
menempatkan atau menggunakan suatu produk.
3. Manfaat Produk ( benefit/ featuris desirel )
Yaitu
mengklasifikasi
konsumen berdasarkan
manfaat yang dicari
konsumen dalam
pemakaian suatu produk / jasa .
4. Kebutuhan – kebutuhan yang belum terpenuhi ( attribute deficiencies)
Yaitu menekankan
pada
pencarian
“
kebutuhan yang
belum
terpenuhi
pada konsumen” hal ini
penting karena ketika masyarakat mengalami
kemajuan
baik penghasilan
maupun
kesejahteraan
maka akan muncul
prioritas dengan kebutuhan
baru.
Konsumen
cenderung
meminta
perbaikan demi
kualitas.
Lalu,
perkembangan teknologi baru
membuat
para
produsen
lebih
mudah
memahami
tuntutan
konsumen.
Yang
terakhir, persaingan
yang dinamis membuat konsumen dimanjakan , cepat
jenuh dan menuntut hal yang baru.
2.1.2 Penetapan Pasar Sasaran
Setelah perusahaan mengidentifikasikan segmen pasarnya, perusahaan
harus
mengevaluasi
segmen
tersebut
dan
memutuskan
berapa
banyak
dan
yang mana yang akan dibidik
atau sebagai
pasar
sasaran.
Kasali ( 1999 : 371 )
menjelaskan bahwa targeting
atau menetapkan
target
pasar adalah
tahap selanjutnya
dari
analisis segmentasi. Produk
dari
targeting
adalah
target
market
(
pasar
sasaran
),
yaitu
satu
atau
beberapa
segmen yang akan menjadi focus kegiatan – kegiatan pemasaran
 |