11
Menurut
Kolter
(
1997
:
238)
dalam
mengevaluasi
segmen
pasar
yang berbeda, perusahaan
harus memperhatikan
dua factor yaitu
daya tarik
segmen
secara
keseluruhan
dan
tujuan
serta
sumber
daya
perusahaan.
Dan
setelah
mengevaluasi segmen, perusahaan harus memutuskan segmen yang
mana dan berapa banyak segmen
2.1.3 Positioning
Untuk
bisa
berhasil
dijaman
ini,
menurut
Al
Ries
dan Jack
Trout
(1981:5),
produsen
harus
menyentuh
dasar
melalui
realita, dan
satu-satunya
realita yang perlu diperhitungkan adalah apa yang ada di dalam benak
prospek. Pasar sekarang tidak lagi bereaksi terhadap strategi yang berhasil di
masa lalu, bermacam
produk, perusahaan, dan iklan pemasaran. Masalah
komunikasi
menjadi
penting
setelah
mereka
menguraikan
suatu
rancangan
baru tentang komunikasi yang disebut Positioning atau penempatan.
Penempatan
atau positioning merupakan
suatu
konsep
yang
telah
mengubah
pengertian
dasar
periklanan, suatu
konsep
yang
begitu
sederhana
namun orang sering kesulitan memahami betapa ampuhnya konsep tersebut.
Penempatan
atau positioning dimulai dengan produk. Namun penempatan
bukanlah apa yang anda lakukan terhadap peluang pasar, melainkan
pengalaman
membuktikan bahwa
merek pertama
yang
masuk ke dalam benak
dan pikiran orang, pada
umumnya
meraih dua kali bagian pasar
yang dimiliki
pesaing. Formula untuk mencapai hal ini tidak mudah dan sulit berubah.
Strategi
Produk
yang
ingin
ditempatkan
itu
tidak
hanya
berupa
produk
fisik
 |