12
tetapi
lebih
banyak
bersifat
persepsi,
sehingga
alam pikiran
konsumen
dapat
terisi
oleh
manfaat
produk
yang
ditawarkan. Kotler (1997:295)
mendefinisikan positioning sebagai :
“The act of designing the company’s of ring and image so that they occupy a
meaningful and distinct competitive position the target costumers mind”
Yang
dapat
diartikan sebagai
berikut
“positioning
adalah
tindakan
yang
dilakukan pemasar
untuk
membuat citra produk
yang
sesuai dan pada
akhirnya
berhasil
memperoleh
posisi
yang
mengandung
arti
dalam benak
konsumen”.
Kasali (1999:526) menyarankan definisi sebagai berikut:
“
Positoning dalan strategi komunikasi untuk memasuki otak konsumen, agar
produk atau merek atau ‘nama’ anda mengandung arti tertentu yang dalam
beberapa segi mencerminkan keunggulan terhadap produk atau merek atau
nama lain dalam bentuk hubungan asosiatif”
Positioning yang akan dipromosikan oleh suatu perusahaan
harus
dapat di pakai sebagai pembela dari produk pesaing. Suatu perbedaan
dipandang bermanfaat bila memenuhi kriteria sebagai berikut:
1. Penting: Perbedaan yang ditonjolkan memberikan suatu manfaat yang
bernilai bagi pembeli sasaran.
2. Khas
:
Perbedaan
yang ditawarkan
menempatkan sesuatu
yang khas atau
tidak dapat ditawarkan pesaing.
 |