13
3. Superior:
Perbedaan
yang
ditawarkan
merupakan
suatu
keunggulan
produk.
4. Dapat
dikomunikasikan:
Perbedaan
yang
ditawarkan
dapat
dikomunikasikan pada konsumen.
5. Pendahulu : Perbedaan yang ditawarkan adalah merupakan penawaran
pertama yang ditawarkan kepada konsumen.
6. Terjangkau: Perbedaan yang ditawarkan mampu dibayar konsumen.
7.
Menguntungkan:
Perusahaan
dapat
mengintroduksikan
perbedaan
itu
secara menguntungkan.
Menurut
Kasali
(1999:
538),
selain menggunakan
atribut
sebagai
alat
untuk
mengembangkan pernyataan positioning, ada berbagai cara positioning,
yaitu:
1. Positioning berdasarkan perbedaan produk.
Para pemasar menunjukkan kepada pasarnya dimana letak perbedaan
produknya terhadap pesaing. Kelemahan cara ini adalah perbedaan yang
ditonjolkan mudah ditiru oleh pesaing.
2. Positioning berdasarkan manfaat produk.
Manfaat produk dapat ditonjolkan sebagai positioning sepanjang dianggap
penting oleh konsumen.
3. Positioning berdasarkan pemakaian
Memfokuskan pada pemakaian produk, seperti contohnya Gatorade
menggunakan
atlet
untuk
menunjukkan
produk
ini
adalah
minuman
energi.
 |