16
2.3.1 Atribut Produk
Di banyak kelas produk, merek-merek yang berbeda akan diposisikan
dengan atribut yang berbeda pula. Sebagai contoh, Volvo menekankan pada
tahan
lama,
menunjukan
“
uji
coba
tabrakan ” dan memberitahukan sampai
berapa
lama
Volvo
bisa
bertahan.
Masalah dalam positioning
adalah
bagaimana menemukan suatu atribut yang penting bagi suatu segmen
mayoritas
sekaligus
belum diklaim oleh
competitor
mana
pun.
Penggunaan
beberapa atribut bisa berhasil jika atribut-atribut itu saling mendukung satu
sama lain.
2.3.2 Atribut-atribut tak berwujud
Atribut-atribut tak berwujud disini contohnya seperti teknologi,
kesehatan
atau gizi,atau sesuatu yang sulit di tangkal. Contohnya Sereal
Life,yang
diposisikan
sangat
tepat
dalam hal
nutrisi.
Selain
itu
asosiasi
–
asosiasi
tak berwujud
ini bisa berbentuk
inovasi atau kesan kwalitas yang bisa
membantu produk-produk (bahkan merek-merek)yang dimiliki suatu produk.
 |