35
Beberapa
perusahaan
ingin
menangani
pembeli
yang
berorientasi
harga
dengan menetapkan harga lebih rendah, tapi menetapkan syarat-syarat yang
membatasi seperti:
1.Pembatasan kuantitas yang dapat dibeli
2.Tidak ada pengembalian
3.Tidak ada penyesuaian
4.Tidak ada pelayanan
2.5.4 Proses Pembelian atau Pengadaan
Setiap organisasi memiliki tujuan pembelian
khusus,
kebijakan,
prosedut,
struktur organisasi, dan sistem. Pada dasarnya, para pembeli bisnis berusaha
memperoleh paket
manfaat
tinggi
yang paling atas dari
harga
tawaran pusat. Semakin
besar pendorong pembelian pembeli bisnis, semakin besar rasio antara manfaat yang
dipikirkan terhadap biaya-yakni, semakin besar
nilai
yang dipikirkan.
Tugas pemasar
adalah menempatkan tawaran yang memberikan nilai pelanggan yang unggul kepada
para pembeli sasaran.
Peningkatan pembelian berarti bahwa pemasar bisnis harus meningkatkan
personel penjualan mereka agar cocok dengan permintaan pembeli bisnis yang tinggi.
Secara formal, orientasi pembelian perusahaan dibagi tiga seperti:
1.Orientasi
pembelian.
Fokus
pembelian
bersifat
jangka
pendek
dan
sangat
taktis.
Para pembeli diberi
imbalan karena kemampuannya
mendapatkan
harga paling
rendah dari pemasok atas level mutu dan ketersediaan tertentu.
 |