36
2.Orientasi pengadaan. Disini para pembeli secara serempak mengusahakan
perbaikan mutu dan penurunan harga beli. Para pembeli mengembangkan hubungan
kolaboratif dengan para pemasok utama dan
mencari penghematan
melalui perbaikan
manajemen pengadaan, pengolahan bahan dan biaya pembuangan. Mereka
mendorong
keterlibatan
pemasok
sejak dini
atas
penanganan
bahan,
tingkat
persediaan,
manajemen
persediaan
tepat waktu,
bahkan
merancang
produk
bersama.
Mereka menegosiasikan kontrak jangka panjang dengan para pemasok utama guna
memastikan dapat saling bekerja dengan waktu yang lama.
3.Orientasi
manajemen
rantai
pasokan.
Disini peran pembelian diperluas menjadi
operasi peningkatan nilai yang bersifat lebih strategis. Ekseklusif pembelian pada
perusahaan bekerja dengan pemasaran dan eksekutif perusahaan lain untuk
membangun
sistem manajemen
jaringan
pasokan
tanpa
pembatas,
mulai
dari
pembelian bahan mentah sampai ke tibanya barang jadi tepat waktu dan ke pengguna
akhir.
Para
pemasar
perlu memahami
cara
kerja
sejumlah
departemen
pembelian.
Departemen itu membeli banyak jenis produk, dengan menggunakan proses
pembelian
yang
berbeda-beda.
Peter
Kreljic
membedakan
empat
proses pembelian
yang berhubungan dengan produk:
1.Produk rutin. Produk-produk ini mempunyai nilai dan biaya yang lebih rendah bagi
pelanggan dan resikonya kecil. Para pelanggan akan mencari harga yang paling
rendah
dan
menekankan
pada
pemesanan
rutin.
Para
pemasok
akan
menawarkan
untuk menstandarkan dan mengkonsolidasi pesanan.
 |