12
2.1.2. Interest
Setelah perhatian calon pembeli berhasil direbut, persoalan selanjutnya adalah
bagaimana
agar
mereka
berminat
dan
ingin tahu
lebih
jauh.
Untuk
itu
mereka
harus
dirangsang
agar
mau
membaca
dan
mengikuti
pesan-pesan
yang
disampaikan.
Dengan
demikian penggunaan kata-kata sebaiknya dapat merangsang orang untuk
mencari tahu lebih lanjut.
2.1.3. Desire
Tidak ada gunanya menyenangkan calon pembeli dengan rangkaian kata-kata
gembira melalui iklan, kecuali iklan itu berhasil menggerakkan keinginan orang
untuk memiliki atau menikmati produk tersebut.
2.1.4. Conviction
Sampai
pada
tahap
ini,
kebutuhan
calon pembeli
berhasil
diciptakan.
Selanjutnya adalah meyakinkan calon pembeli dengan cara iklan yang ditunjang
dengan testimonial, peragaan, uji coba,
pemeriksaan melalui pihak ketiga, dan
sebagainya. Hal-hal yang dapat digunakan sebagai penggerak antara lain:
1. Pengalaman panjang perusahaan di bidang tersebut
2. Hasil uji coba yang dilakukan pihak ketiga
3. Sejumlah penghargaan yang diterima dan bisa dipercaya masyarakat
4. Tenaga ahli yang meramu atau merancang produk tersebut
 |