28
•
Non-viable,
perusahaan
memiliki
performa
yang
tidak
memuaskan
dan
tidak
ada kesempatan untuk berkembang.
Dua
klasifikasi
yang
pertama
dapat
digolongkan
sebagai
kuat
(strong),
dua
berikutnya sebagai
menengah (medium), dan dua yang terakhir sebagai
lemah (weak).
2.6.3.
Strategi Kompetisi
untuk Market
Leader
Meski
penguasa
pasar menikmati
posisi
mereka,
tetap
saja mereka harus
waspada.
Suatu
produk
inovasi
yang
dikeluarkan
oleh kompetitor,
atau
strategi
marketing
yang unik bisa saja menggoyahkan
posisi perusahaan
sebagai
market
leader.
2.6.3.1.
Memperluas Total Pasar (Expanding
the Total Market)
•
Pelanggan baru (New Customer)
Suatu perusahaan dapat mencari pelanggan baru di antara beberapa grup,
Kotler & Keller (2009, P.343) menjabarkan sebagai berikut :
-
Mereka
yang
mungkin
menggunakannya,
namun
tidak
(market-
penetration strategy)
-
Mereka
yang
belum
pernah
menggunakannya (new-market segment
strategy)
-
Atau mereka yang tinggal di
tempat lain (geographical-expansion
strategy)
 |