31
TABEL 2.3. STRATEGI MELAKUKAN BLOCKING
How
Why
Move swiftly
To prevent the competitor
strenghthening
Move boldly
To maximize impact through force
Create a new brand name
To show customers that the new brand
is distinct from the old one
Maximize synergy
To create competitive advantage
Be
sure
your
strenght
are
equal
to
the new segment’s success factors
Source : Strategy Moves, Vasconcellos (2005, P.118)
•
Menyerang Balik (Counter-attack)
Strategi
menyerang
balik
ini mirip
dengan
strategi
menghalangi,
perbedaannya
adalah
strategi
ini diterapkan
pada
segmen
yang
berbeda.
Counter-attack
biasanya
digabungkan
dengan
beberapa
strategi bertahan
lainnya.
•
Bertahan
Pada Pijakan (Holding the Ground)
Strategi
ini merupakan pertempuran
dalam segmen
di mana kita
berada.
Strategi ini lebih tepat disebut taktik dan membutuhkan peningkatan
fungsional
dari seluruh
area bisnis,
misalnya
dalam
pemasaran,
promosi
penjualan, penerapan
harga, jalur distribusi,
dan sebagainya.
 |