32
•
Penarikan
(Contraction)
Disebut
juga strategic
withdrawal.
Menyerahkan
teritori
yang
lemah
untuk
dikuasai
kompetitor
dan
mengerahkan
sumber
daya
ke teritori
lain
yang
memiliki potensi lebih besar.
2.6.3.3.
Memperluas Market Share (Expanding Market Share)
Sebelum
perusahaan
berniat
meningkatkan
market
share
lebih
banyak
lagi,
ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan
:
•
Kemungkinan Memicu
Aksi Ketidakpercayaan
Misalnya
kompetitor
menyebarkan
isu
monopoli,
hal
ini
bisa
mengurangi
peningkatan
market share.
•
Biaya Ekonomi
Keuntungan
kemungkinan
akan merosot
bersamaan
dengan
perolehan
market
share yang
lebih
besar setelah
beberapa
level,
market share optimal
dari suatu
perusahaan
adalah
50%.
Biaya
(cost)
dari perolehan
market
share
dapat
melampaui
nilai seharusnya.
Beberapa
pemimpin
pasar
bahkan
telah
meningkatkan
keuntungan
dengan
mengurangi
market
share secara
selektif
di
area yang lebih lemah.
•
Mengejar
Aktivitas
Pemasaran
yang Salah
Misalnya
menggunakan
strategi
penurunan
harga lebih daripada
kompetitornya
biasanya
tidak mendapatkan
keuntungan
yang siginifikan.
Perusahaan dengan sukses
memperoleh pembagian khas
dari
performa
 |