37
yang
hampir
sama
misalnya
booth
makanan
yang
menawarkan
takeaway
dan
home delivery.
•
Bypass Attack
Strategi
ini
diterapkan
pada
segmen
yang
berbeda
dengan
kompetitor,
meski
demikian kita tetap berkesempatan
mencuri klien kompetitor.
•
Guerilla
Warfare
Strategi
ini diterapkan
pada segmen yang berbeda dengan
kompetitor
dan kita
tidak mencuri pelanggan mereka karena benar-benar berbeda.
Bagan berikut ini menunjukkan
bagaimana mengidentifikasi strategi serang :
Yes
Number of
Segments
in which
our
company
enters
One
Is the
Industry
leader in
this
segment ?
Is the
percentage
of sales
that the
segment
represents
in the total
turnover of
the
industry
leader ?
No
Large :
Frontal Attack
Small :
Flanking
Attack
Is the
segment in
some way
a
subtitude
for the
segments
the
industry
leader is in
?
Yes :
Bypass
No :
Guerilla
 |