36
Be sure we have advantage over
the competitor weakness
4.1 Your strenght matches the key success factor
And/or
4.2 Synergy
And/or
4.3 Size
Achieve surprise
Speed on top of surprise will make the competitor’s
reaction difficult
Speed (deploy resources at
a
fast
pace)
Leave
an escape
route
to the
competitor
Otherwise ego will clash
Is the segment worth it ?
8.1
Volume
8.2
Growth rate (future)
8.3 Profit
margin (value)
Source : Strategy Moves, Vasconcellos (2005, P.77)
•
Flank Attack
Flanking
attack menurut
Vasconcellos
(2005)
berarti menyerang
kompetitor
tetapi
bukan
pada kekuatannya.
Flanking attack
ini masih
bisa
dikelompokkan
lagi
menjadi
beberapa
tipe
antara
lain
: berdasarkan
geografi
(geographical
flanking),
berdasar produk (product),
berdasar
kebutuhan (need),
dan berdasar
klien (clients).
•
Encirclement Attack
Strategi
ini merupakan
strategi
serang
di mana
perusahaan
membidik
segmen
lebih
dari
satu.
Ada
dua
jenis
encirclement
attack,
yakni
differentiated
circle
dan undifferentiated
circle.
Differentiated
circle
berarti
perusahaan
membidik
dua
segmen
di mana
keduanya
merupakan
segmen
yang
saling
bertolak
belakang,
misalnya
pendirian
booth
untuk
produk
murah
dalam restoran
kelas
atas. Sedangkan undifferentiated circle berarti kita membidik dua segmen
 |