35
•
Frontal Attack
Frontal
Attack
berarti
menyerang
di
segmen
yang
sama
dengan
kompetitor di
mana
kompetitor memperoleh pemasukan yang
besar
(lebih
dari
80%)
dari segmen
tersebut. Risiko kegagalan frontal attack
merupakan
yang
terbesar dibandingkan strategi serang
lainnya. Risiko kegagalan frontal attack
adalah
yang
paling
besar
di antara
enam
strategi
serang.
Bagan
di
bawah
ini
menggambarkan
mengapa frontal attack merupakan strategi dengan faktor
kegagalan terbesar :
Frontal Attack Characteristics
1. The entry is in the market
segment where competitor
is present
2. The segment is important
to the competitor,
representing
a
high
percentage of sales
Thus,
1. The competitor is forced to
retaliate
2. The competitor can
retaliate powerfully,
as it is
so strong
Consequently,
The company
will
suffer
both
a certain
retaliation
and a strong one
GAMBAR 2.3. BAGAN MENGAPA FRONTAL ATTACK GAGAL
Sumber : Strategy Moves, Vasconcellos (2005, P.70)
Menurut
Vasconcellos
ada delapan
aturan
main
yang
sangat
penting
dalam
melakukan
frontal
attack.
Aturan
main
tersebut
bahkan
bisa membuat
serangan semakin kuat.
TABEL 2.4. DELAPAN ATURAN DALAM FRONTAL ATTACK
Only one industry segmen
Focus
Only one competitor
Act upon only one competitor
weakness
 |