34
•
Menyerang Bisnis
yang Lebih Kecil
Strategi
ini diterapkan
penantang
pada perusahaan
yang
lebih
kecil baik
secara skala
maupun sumber
daya sehingga
kemungkinan
menang
lebih besar.
Contohnya adalah
bank-bank besar yang mencaplok
bank-bank kecil sehingga
bisa menjadi
lebih besar lagi.
2.6.4.2.
Menentukan Strategi Serang Secara Umum
Jika
target
serangan
sudah
ditentukan,
penantang
pasar
dalam
hal
ini perlu
mengembangkan
strategi
serang
yang
cocok
yang dapat
memberikan
hasil
terbaik
dengan sumber daya seefektif
dan seefisien mungkin.
Vasconcellos
(2005,
P.41) menjelaskan
serangan
dengan
persamaan
sebagai
berikut
:
Attack = (1) entry + (2) unprovoked
Menyerang dilakukan bila kita bermaksud melakukan sesuatu yang baru
dalam
industri. Sesuatu
yang
baru
itu
misalnya
: industri baru
dalam wilayah
geografi
yang sama, industri sama
dalam wilayah
geografi
yang
baru, atau industri
baru dalam
wilayah
geografi
yang
baru.
Sebagai
tambahan,
bila
kita
memasuki
suatu
segmen
dalam
industri
dan wilayah
geografi
yang sama atas
dasar
inisiatif kita sendiri, hal ini
bisa
dikatakan
sebagai
serangan,
tetapi
bila
kita
memasuki
segmen
tersebut
sebagai
reaksi terhadap kompetitor, hal tersebut dapat digolongkan sebagai gerakan
pertahanan.
Gerakan menyerang tersebut dapat dikelompokkan
menjadi
:
 |