15
3)Peran dan status
Peran terdiri dari aktivitas yang diharapkan dilakukan seseorang menurut orang-
orang yang ada disekitarnya. Setiap peran membawa status yang mencerminkan
penghargaan
yang
diberikan
oleh
masyarakat.
Orang
seringkali
memilih
produk
yang menunjukkan statusnya dalam masyarakat.
2.2.1.3 Faktor Pribadi
Faktor pribadi didefinisikan sebagai karakteristik psikologis seseorang yang berbeda
dengan orang lain yang menyebabkan tanggapan yang relatif konsisten dan bertahan
lama terhadap lingkungan (Kotler;2001).
Keputusan membeli juga dipengaruhi oleh karakteristik pribadi, yaitu:
1)Umur dan Tahap daur hidup
Orang mengubah barang dan jasa yang mereka beli selama masa hidupnya. Selera
akan makanan, pakaian, perabot dan rekreasi sering kali berhubungan dengan umur.
Membeli juga dibentuk oleh
tahap daur hidup keluarga,
tahap-tahap
yang
mungkin
dilalui oleh keluarga sesuai dengan kedewasaannya. Pemasar seringkali
menentukan
sasaran
pasar
dalam bentuk
tahap
daur
hidup
dan
mengembangkan
produk yang sesuai serta rencana pemasaran untuk setiap tahap.
 |