27
b. Produk pemasok bersifat
unik atau setidak-tidaknya terdiferensiasi, atau
jika terdapatbiaya pengalihan (
switching cost ).
Biaya pengalihan
ini adalah
biaya tetap yang harus ditanggung pembeli jika berganti pemasok.
c.
Pemasok tidak
bersaing
dengan
produk-produk lain dalam industri.
Sebagai
contoh,
persaingan
antara perusahaan
baja
dan
perusahaan
aluminium
dalam
menjual
ke
industri
kaleng
melemahkan
kekuatan
masing-masing pemasok.
d. Pemasok
memiliki
kemampuan untuk
melakukan integrasi maju
ke
industri
pembelinya.
Ini berarti
kekuatan
bagi
pemasok
untuk memaksa
industri menerima syarat-syarat pembelian yang ditetapkan pemasok.
e. Industri merupakan pelanggan penting bagi pemasok. Karena pelanggan
penting, maka nasib
pemasok akan sangat
bergantung
pada industri yang
bersangkutan,
dan
mereka
akan
berusaha
melindungi
industri melalui
penetapan harga yang wajar.
3. Pembeli yang kuat
Pembeli atau pelanggan dapat juga menekan
harga, menuntut
kualitas lebih
tinggi
atau
layanan
lebih
banyak, dan
mengadu
domba
sesama
anggota
industri yang dapat menurunkan laba industri, ( p.116 ).
Kelompok pembeli kuat jika :
a. Pembeli membeli dalam jumlah yang besar
b. Produk
yang
dibeli
dari
industri
bersifat
standar
atau
tidak
terdiferensiasi.
 |