19
6) Sealed- Bid
Pridng
Penetapan harga yang berorientasi
pada
persaingan
umum
diterapkan
bilamana
perusallaan
mengajukan
penawaran
untuk memperebutl<an suatu
pekerjaan. Perusahaan mendasarkan
llarganya pada pengharapan tentang
bagaimana
pesaing akan
menghargai
tawarannya
daripada
hubungan
yang
kaku
dengan
biaya
atau
penmintaan
perusahaan.
Perusahaan
ingin
memenangkan l<ontrak tersebut,dan untuk itu
biasanya ia
harus menyerahkan
llarga yang
lebih
rendah
daripada pesaing.
2.4
Penjualarn
Penjualan
merupakan
bagaimana cara mengidentilikasikan dan cara apa
yang
dapat
ditempuh guna
memenuhi l<ebutuhan
pelanggan yang
dapat
menguntungkan
perusahaan.
Kegiatan
penjualan juga
dapat dipengaruhi oleh
beberapa faktor yaitu :
1} Kondisi dan
kemampuan penjual
Transaksi jual beW atau
pemindahan
hal< milik secara komersial
atas
barang
dan
jasa
itu
pada
prlnsipnya melibatkan dua
pihal<, yaitu penjual sebagai pihak
pertama
dan
pembeli sebagai
pihal< kedua.
Dalam hal lni penjual harus dapat
menyakinkan
l<epada
pembelinya
agar dapat berhasil mencapai
sasaran penjualan yang
diharapkan.
2)
Kondisi Pasar
Pasar sebagai
kelompok pembeli atau
pihak
yang
menjadi sasaran
dalam penjualan
dapat
pula mempengamhi kegiatan
penjualan.
Adapun
faktor-faktor
kondisi
pasar
yang
perlu
diperhatikan adalah
:
a)
Jenis
pasamya, apakah pasar
konsumen, pasar
industri, pasar
penjual,
pasar
pemerintah atau
pasar
intemasional
b) Kelompok pembeli atau
segmen
pasar
c)
Daya bell
d)
Frel<uensi pembe!ian
 |