20
e)
Keinginan dan kebutuhan
3)
Modal
Akan
!ebih
sulit
bagi
penjual
t.mtuk menjual
barangnya
apabila
barang
yang
dijual
tersebut
belum
dikenal
oleh
calon
pembeli,
atau
apabila
lokasi
pembeli
jauh
darl
tempat
penjual.
Untuk
itu
diperlul<an
adanya usaha
promosi,
alat transportasi,
tempat
peragaan baik
di dalam perusahaan maupun
luar
perusallaan.
4)
Kondisi-l<ondisi organisasi perusahaan
Pada perusahaan
besar
biasanya
masalah
penjuatan
ini
ditangani
oleh
bagian
tersendiri (bagian
penjualan)
yang dipegang
orang-orang tertentu
atau
ahli di
bidang
penjualan.
lain halnya
dengan
perusahaan
kecil
dimana
masalah
penjualan
ditangani oleh orang
yang melakukan
fungsi-fungsi lain.
5)
Faktor-faktor
lain
Faktor lain seperti
:
periklanan,
peragaan,
kampanye, pemberian
hadiah sering
mempengamhi penjualan.
Namun
untuk
melaksanakannya
diperlukan
sejumlah
dana
yang tidak
sedikit 1.mtuk menaril<. minat konsumen dalam
melakul<an
pembelian, biasanya
produk dirangsang
daya
tarlknya,
misainya
dengan
memberikan
bungkus
yang
menarik
atau dengan cara promosi lainnya.
2,5
Promooi
Promosi mempakan salah
satu
penentu
l<eberhasilan
suatu
program pemasaran.
Betapapun
berkualitasnya suatu
produk,
bila
konsumen
belum
pemah
mendengamya
dan
tidal< yakin
produk tersebut akan
berguna
bagi
mereka, maka
mereka tidak
akan
pemah
membelinya. Pada hakikatnya
promosi merupakan
suatu bentuk
komunikasi pemasaran.
Definisi promosi menurut lamb,Hair,dan Me Daniel (2001,
p145)
"
Promosi adalah komunikasi
dari para
pemasar
yang
menginformasikan,membujuk dan
mengingatkan para calon pembeli
sualtll
produk dalam rangka mempengaruhi
pendapat
mereka
dan mempunyai suatu tanggapan".
 |