10
keuntungan yang
diperoleh
setfap
masa
tertenru sama
dengan
hasil
penjualan
dil<urangi jumlah biaya
yang
ditanggung pemsahaan dalam
masa
yang
sama.
3)
Harga
dapat
mempengamhi segmen
pasar yang
dapat
ditembus perusahaan.
Melebarl<an sayap
pemasaran
produk
dengan
memasuki
segmen
pasar lain
yang
be!um
digarap
sebelumnya
dapat
menambah
jumlah
keuntungan.
Salah
satu
segmen
pasar
di
banyak
negara
yang
dipergunal<an
sebagai sasaran
melebarkan jangl<auan pemasaran
produk
adalah
segmen
pasar tingl<at
bawah.
4)
Harga
dan
strategi
harga
mempengaruhi keberhasilan
distribusi
produk.
Harga
persaruan
produk,
stmkrur
potongan harga
dan
syarat
pembayaran
mempunyai
peranan
penting
terhadap
kesediaan
distributor mendistribusil<an
produk,
dimana harga tersebut hams kompetitif
dalam
arti
tidak
terlalu
besar
bedanya
dengan
harga
produk
saingan
yang
setaraf. Apabila
perbedaan
harga
tersebut
terlalu
besar
kelancaran
penjualan
produk
yang
bersangkutan dapat
terhambat.
Al<ibatnya
resiko yang
ditanggung
distributor
menjadi lebull
besar
dibandingl<an
dengan apabila mereka mendistribusikan
produi<
lain
yang lebih
laku.
Hal itt!
dapat
menimbull<an kesegaran
distributor
mendistrlbusil<an
produk
yang
bersangkutan,
apalagi jika
syarat
penjuaian
adalah
kredit
penjualan
2.3.3
li'rosed11r Penetapan Harga
Perusahaan
hams
mempertimbangkan
fai<tor-fakt:or
dalam
menetapl<an
kebijakan
harga. Menurut
Kotler
(2002,p298)
terdapat
enam
langkah
prosedur
dalam
menetapl<an harga,yaitu :
1)
Memilih
tujuan penetapan
harga
Perusahaan
pertama-tama
harus memutuskan apa yang
ingin dicapainya
dengan
produi<
atau
jasa tertentu.
Apabila perusahaan
telah
memilih pasar
 |