11
sasaran
dan pemosisian pasarnya dengan sel<sama, mal<a
strategi
bauran
pemasarannya,termasuk harga
akan mudah
dirumuskan.
Pada
saat
yang
sama, perusahaan
mungkin
akan
mempelajari tujuan
tambahan.
Semal<in je!as
tujuan perusahaan, ia akan
semakin
mudah
menetapkan harga. Setiap kemungl<inan
harga
akan memilil<i pengaruh
yang
berbeda pada
berbagai
tujuan seperti
laba, pendapatan penjualan, dan
pangsa
pasar.
2)
Menentukan permintaan
Setiap
harga
yang
ditetapkan
oleh
perusahaan
akan
menghasilkan tingkat
permintaan yang
berbeda
dan karena itu al<an
memiliki
pengaruh yang
berbeda
terhadap tujuan pemasarannya.
3)
Memperkirakan biaya
Permintaan
menentukan
batas
atas
bagi
harga
yang
dapat
diminta
perusahaan
untuk
produknya.
Biaya
perusahaan
menentukan
batas
bawah.
Perusahaan
ingin
meminta harga
yang
mampu
menutup
biaya
produksi,
distribusi,
dan
penjualan
produknya,
termasuk
keuntungan yang
wajar
bagi
upaya
dan
resil<onya.
4)
Menganalisis
biaya,harga,dan
penawaran pesaing
Walaupun
permintaan
pasar
menentukan
batas
atas
dan
biaya
perusahaan
menentukan
batas bawah
harga
yang
ditetapkan
perusahaan, biaya,
harga,
dan
kemungkinan
reaksi harga
yang
ditetapkan pesaing
dapat membantu
perusahaan da!am
menentukan tingkat
harga
yang
mungkin ditetapkan.
5)
Memilih
metode
penetapan
harga
Dengan memperhatil<an
tiga
hal - permintaan
pe!anggan,
fungsi biaya,
dan
harga
pesaing - perusahaan
slap untuk
menentukan
harga.
Harga
tersebut
akan terletak
diantara harga
yang terlalu
rendah
untuk dapat
menghasilka11
laba
dan
yang
terlalu
tinggi
untul< dapat
menghasilkan permintaan.
 |