23
3. Biaya tetap atau biaya penyimpanan yang tinggi.
4. Ketiadaan diferensiasi atau biaya peralihan.
5. Penambahan kapasitas dalam jumlah besar.
6. Pesaing yang beragam.
7. Taruhan strategis yang besar.
8. Hambatan pengunduran diri yang tinggi.
3. Tekanan dari Produk Pengganti
Semua perusahaan dalam suatu industri bersaing, dalam arti yang luas, dengan industri-
industri
yang
menghasilkan
produk
pengganti.
Produk
pengganti
membatasi
laba
potensial dari industri dengan menetapkan harga jual (ceiling price) yang dapat diberikan
oleh
perusahaan
dalam
industri.
Makin
menarik
alternatif harga yang ditawarkan oleh
produk pengganti, makin ketat pembatasan laba industri.
4. Kekuatan Tawar-Menawar Pembeli
Kekuatan
dari
tiap-tiap
kelompok
pembeli
yang
penting dalam industri tergantung pada
sejumlah karakteristik situasi pasarnya dan
pada kepentingan relatif pembeliannya dari
industri
yang
bersangkutan
dibandingkan
dengan
keseluruhan
bisnis
pembeli tersebut..
Kelompok pembeli disebut kuat jika situasi berikut terjadi :
•
Kelompok pembeli
terpusat atau membeli dalam jumlah
yang besar relatif
terhadap
penjualan pihak penjual.
•
Produk
yang
dibeli
dari
industri
merupakan
bagian
dari
biaya
atau
pembelian
yang
cukup besar dari pembeli.
• Produk yang dibeli dari industri adalah produk standar atau tidak terdiferensiasi.
• Pembeli menghadapi biaya pengalihan yang kecil.
• Pembeli mendapatkan laba kecil.
• Pembeli menunjukkan ancaman untuk melakukan integrasi balik.
• Produk industri tidak penting bagi mutu produk atau jasa pembeli.
• Pembeli mempunyai informasi lengkap.
 |