30
-
Pembeli
menghadapi biaya pengalihan
yang kecil.
Dimana biaya pengalihan,
seperti
yang
telah
dijelaskan
sebelumnya, mengikat
pembeli
pada
penjual
tertentu.
Sebaliknya, posisi
membeli
menjadi
kuat
jika
penjuallah
yang
menghadapi biaya pengalihan.
-
Pembeli
mendapat
laba
kecil.
Laba
yang
rendah
menimbulkan
rangsangan
yag besar untuk menekan biaya.
-
Pembeli
mempunyai
informasi
yang
lengkap.
Bila
pembeli
mempunyai
informasi
yang
lengkap
tentang
permintaan, harga
pasar
yang
aktual
dan
bahkan
biaya
pemasok,
biasanya
posisi
tawar-menawar
mereka
lebih
kuat
dari pada jika mereka tidak memiliki informasi yang lengkap.
5. Kekuatan
tawar-menawar pemasok
Pemasok
dapat
menggunakan
kekuatan
tawar-menawar terhadap
para
peserta
industri dengan
mengancam akan
menaikkan
harga atau
menurunkan mutu
produk
atau
jasa
yang
dibeli.
Pemasok
yang
kuat
dapat
menekan
laba
industri
yang tidak mampu mengimbangi kenaikan harganya.
Kelompok pemasok dikatakan kuat jika terdapat hal-hal berikut :
-
Para
pemasok
didominasi oleh
beberapa perusahaan dan
lebih
terkonsentrasi
ketimbang industri
dimana
mereka
menjual.
Pemasok
yang
menjual
kepada
pembeli
biasanya
akan
dapat
memaksakan
pengaruh
yang
besar
dalam
hal
harga, mutu dan syarat-syarat penjualan.
-
Pemasok
tidak
menghadapi produk
pengganti
lain
untuk
dijual
kepada
industri.
Kekuatan
dari
pemasok
yang
besar
sekalipun
dapat
berkurang jika
mereka bersaing dengan produk pengganti.
 |